Modèle de plan d’affaires simple (2022) – Forbes Consultant

Que vous ayez besoin d’un aperçu de lancement rapide ou d’un plan détaillé pour les investisseurs, tout plan d’affaires doit couvrir les six éléments essentiels décrits dans notre modèle gratuit et ci-dessous. La principale différence dans Démarrer une petite entreprise En face de l’entreprise financée par des investisseurs se trouvent les études de marché et les détails opérationnels et financiers nécessaires pour soutenir le concept.

1. Votre mission ou vision

Commencez par annoncer une « déclaration de rêve » pour votre entreprise. Vous pouvez appeler cela un résumé, un énoncé de vision ou un énoncé de mission. Quel que soit son nom, la première partie de votre plan d’affaires résume votre idée en répondant à cinq questions. Soyez bref, comme un argumentaire éclair. Vous développerez ces réponses dans les sections suivantes de ce modèle de plan d’affaires simple.

  • Que fait votre entreprise ? Vendez-vous des produits, des services, des informations ou une combinaison ?
  • Où cela se passe-t-il ? Ferez-vous des affaires en ligne, en magasin, via mobile ou dans un lieu ou un environnement spécifique ?
  • À qui profite votre entreprise ? Quel est le marché cible et le client idéal pour votre concept ?
  • Pourquoi les clients potentiels s’en soucient-ils ? Qu’est-ce qui incitera vos clients idéaux à prêter attention à votre entreprise ?
  • Comment vos produits et/ou services surpassent-ils la concurrence ? Qu’est-ce qui inciterait vos clients idéaux à vous choisir plutôt qu’un concurrent ?

Ces réponses viennent facilement si vous avez un concept solide de votre entreprise, mais ne vous inquiétez pas si vous êtes bloqué. Utilisez le reste de votre modèle de plan pour partager des idées et des tactiques. Vous trouverez rapidement ces réponses et éventuellement de nouvelles directions en explorant vos idées et vos options.

2. Affichage et affichage de la valeur

C’est là que vous détaillez votre offre, comme la vente de produits ou la fourniture de services ou les deux, et pourquoi tout le monde s’en soucierait. C’est la proposition de valeur. Plus précisément, vous développerez vos réponses aux premier et quatrième points de votre mission/vision.

Lorsque vous remplissez cette section, vous constaterez peut-être que l’exploration des propositions de valeur révèle des opportunités commerciales commercialisables que vous n’avez pas encore envisagées. Passez donc un peu de temps à réfléchir aux possibilités de cette section.

Par exemple, une entreprise de boulanger à domicile spécialisée dans les produits sans gluten ou compatibles céto peut constituer une offre précieuse qui intéresse vivement un public particulier. De plus, vous pouvez développer cette proposition de valeur en proposant des gâteaux de mariage et d’autres gâteaux pour occasions spéciales qui incluent des éléments de gâteau traditionnels sans gluten et compatibles céto que tous les invités peuvent apprécier.

3. Le public et le client idéaux

Ici, vous explorez le troisième point, qui profitera à votre entreprise. Définir votre client idéal et explorer un public plus large pour vos produits ou services est essentiel pour définir vos stratégies de vente et de marketing, et cela aide également à affiner ce que vous proposez.

Il existe de nombreuses façons de rechercher des publics potentiels, mais le raccourci consiste simplement à identifier un problème que les gens ont et que votre produit ou service peut résoudre. Si vous partez de la position de résolveur de problèmes, il est facile de définir votre public et de décrire les désirs et les besoins de votre client idéal pour vos efforts de marketing.

En utilisant l’exemple d’un démarrage de chalet, le problème que les gens pourraient avoir pourrait être de trouver des desserts frais sans gluten ou compatibles avec le céto. L’examen des désirs et des besoins de ces personnes peut révéler un public cible qui est soucieux de sa santé ou peut être aux prises avec des problèmes de santé et prêt à dépenser plus pour des articles difficiles à trouver.

Cependant, il est essentiel d’avoir une clientèle qui peut soutenir votre entreprise. Vous pouvez être très spécialisé. Par exemple, notre jeune boulanger peut attirer un public plus large et augmenter ses revenus en proposant une large sélection de produits de boulangerie traditionnels ainsi que leurs spécialités sans gluten et à base de céto.

4. Flux de revenus, canaux de vente et de marketing

Grâce à notre économie basée sur Internet, les startups ont de nombreuses opportunités de revenus et peuvent se connecter avec leurs publics cibles via différents canaux. Les canaux de revenus et les canaux de vente agissent également comme des outils de marketing, vous pouvez donc couvrir les trois dans cette section.

Source de revenu

Les flux de revenus sont les nombreuses façons dont vous pouvez gagner de l’argent dans votre entreprise. Dans votre modèle de plan, indiquez comment vous gagnerez de l’argent au lancement, ainsi que des idées d’expansion future. Les perspectives de revenus peuvent vous surprendre.

Par exemple, un boulanger en démarrage pourrait envisager ces sources de revenus :

  • Ventes de produits: Lié, Boutiques éphémèresVentes en gros et en magasin (futures)
  • revenu d’affiliationMonétiser les blogs et les publications sur les réseaux sociaux avec des liens d’affiliation
  • Revenus publicitaires: Réserver un espace sur le site pour la publicité
  • ventes de livres électroniques: (Futur) Publier des e-books de recettes ciblant les points de vente de desserts sans gluten et céto-friendly
  • Entrée vidéo: (à l’avenir) monétiser une chaîne YouTube qui présente des vidéos pratiques pour les points de vente de desserts sans gluten et céto-friendly
  • Webinaires en ligne et cours en ligne: (à l’avenir) Investissez dans des webinaires et des cours en ligne couvrant des conseils et des techniques de cuisson d’experts
  • Contenu réservé aux membres: (à l’avenir) Investissez une section réservée aux membres de votre site Web pour un contenu spécialisé en complément de vos webinaires et cours en ligne
  • La franchise: (Futur) Investir le concept des boulangeries artisanales et les revendre aux franchisés

Canaux de vente

Les canaux de vente alimentent vos sources de revenus. Cette section répond également à la question « Où cela va-t-il se produire » dans le deuxième point de votre aperçu.

Les canaux de vente de produits pour notre exemple de boulangerie de campagne pourraient inclure :

  • Point de vente mobile (POS): une plate-forme mobile Comme Shopify ou Square POS pour gérer les ventes personnelles sur les marchés de producteurs locaux, les foires et les festivals
  • plateforme de commerce électronique: ce Boutique en ligne Comme Shopify, Square ou WooCommerce pour les commandes de vente au détail et en gros en ligne
  • canaux de médias sociaux: Facebook, Instagram et Pinterest Posts Shopable et Pins pour les ventes en ligne via canaux de médias sociaux
  • Site de brique et de mortier: pour Ventes en magasinUne fois que l’entreprise se développe au point de pouvoir prendre en charge le site physique

Les canaux qui prennent en charge d’autres flux de revenus peuvent inclure :

  • revenu d’affiliation: Rubrique blog Sur le site e-commerce et les comptes partenaires affiliés
  • Revenus publicitaires: Espace publicitaire réservé sur un site e-commerce
  • ventes de livres électroniquesVentes de livres électroniques Amazon via Amazon Kindle Direct Publishing
  • Entrée vidéo: Chaîne YouTube avec monétisation publicitaire
  • Webinaires en ligne et cours en ligne: Cours en ligne et plateformes de webinaires Qui prend en charge les comptes membres, les inscriptions et la lecture
  • Contenu réservé aux membres: Contenu de site Web protégé par mot de passe utilisant des applications d’adhésion comme MemberPress

commercialisation

De nos jours, la frontière entre les canaux de marketing et de vente est floue. Les médias sociaux, les livres électroniques, les sites Web, les blogs et les vidéos agissent comme des outils de marketing et des opportunités de revenus. Comme la plupart d’entre eux sont gratuits et pour ceux qui ont des options publicitaires très économiques, ce sont des créneaux marketing idéaux pour les petites startups.

Cependant, de nombreuses entreprises trouvent encore de la valeur dans la publicité traditionnelle comme la radio locale, la télévision, le publipostage, les journaux et les magazines. Vous pouvez inclure ces frais de publicité dans votre modèle de plan d’affaires simple pour vous aider à élaborer un plan et un budget marketing.

5. Structure, fournisseurs et opérations

Cette section de ce modèle de plan d’affaires simple explore comment structurer et gérer votre entreprise. Les détails incluent le type organisation commerciale Votre startup prendra en charge les rôles et responsabilités, la logistique des fournisseurs et les opérations quotidiennes. Incluez également dans cette section toutes les certifications ou tous les permis requis pour démarrer votre organisation.

Notre exemple de boulanger cottage pourrait utiliser une structure et un plan de démarrage comme celui-ci :

  • structure d’entreprise: Entreprise individuelle avec Faire des affaires (DBA).
  • Permis et certificats: Un permis de manipulation des aliments délivré par le comté et une certification officielle des aliments à domicile pour la production d’aliments à domicile. Option, vérifiez les locations de cuisines commerciales approuvées.
  • Rôles et responsabilités: Entrepreneur individuel, tous les rôles et responsabilités avec le propriétaire.
  • Fournisseurs: Ingrédients en vrac et emballages alimentaires via Sam’s Club, Costco et Amazon Prime avec frais d’adhésion annuels. Fournitures de fret Uline ; Aucune adhésion requise.
  • Opérations au jour le jour: Trouvez des ingrédients et faites-les cuire trois jours par semaine pour répondre aux commandes locales et en ligne. Réservez du temps pour les ventes spécialisées, les commandes des partenaires grossistes et les événements du marché, au besoin. Les commandes en ligne sont expédiées un jour sur deux. Mettez à jour le site Web et créez des publications marketing et des blogs affiliés les jours sans expédition.

6. Prévisions financières

Votre dernière tâche consiste à répertorier le démarrage d’entreprise, les coûts de fonctionnement et les projections de bénéfices attendus dans votre modèle de plan d’affaires simple. Avec des outils commerciaux gratuits comme Square et le marketing gratuit des médias sociaux, les petites startups peuvent démarrer avec peu de frais initiaux. Dans de nombreux cas, le coût des marchandises, l’expédition, l’emballage, les permis de travail et l’impression des cartes de visite sont vos seules dépenses personnelles.

Prévision des coûts

Les coûts de démarrage Lean projetés pour un boulanger cottage peuvent inclure :

Prévision de bénéfice brut

Cela vous aide à déterminer les prix de détail et le volume des ventes nécessaires pour faire fonctionner votre entreprise et, espérons-le, gagner un revenu pour vous-même. Utilisez la recherche de produits pour définir les prix de détail cibles de vos marchandises, puis soustrayez le coût des marchandises, tel que le taux horaire, la marchandise brute et les coûts des fournisseurs. Le montant total est votre bénéfice total pour chaque article ou service.

Voici quelques exemples de revenus totaux attendus pour notre boulanger cottage :

Minimum

Une réflexion approfondie et des détails dans un plan d’affaires sont toujours utiles, mais ne vous enlisez pas dans la planification au point de ne jamais appuyer sur le bouton de démarrage lancez votre entreprise. N’oubliez pas non plus que les plans d’affaires ne sont pas statiques. Les marchés, les publics et les technologies changent, tout comme vos objectifs et les moyens de les atteindre. Considérez votre plan d’affaires comme un document vivant et revoyez-le régulièrement, développez-le et restructurez-le en fonction des opportunités de marché et de la croissance de la demande commerciale.

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